Wir glauben mehr Informationen alleine – mehr Wissen – würde alles ändern. Doch das, worauf es wirklich ankommt, entzieht sich häufig unserer Aufmerksamkeit.
Vor einigen Jahren führten zwei Harvard-Forscher ein faszinierendes Aufmerksamkeits-Experiment durch.
Ein Experiment, das Deinen Blick auf die Realität für immer verändern könnte…
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Das Geheimnis vom unsichtbaren Gorilla
Die beiden Wissenschaftler Christopher Chabris und Daniel Simmons führten den folgenden Versuch durch, aus dem ihr (lesenswertes) Buch The Invisible Gorilla hervorging.
- Beobachte eine Gruppe von Basketballspielern in einem 15-Sekunden-Video.
- Team A trägt weiße, Team B trägt schwarze Shirts.
- Zähle die Anzahl der Pässe, die die Spieler in den weißen Shirts durchführen.
Klar soweit?
Dann lass uns das Experiment gemeinsam durchführen. Spiel das 40-Sekunden-Video ab und zähle die Pässe des weißen Teams.
Hast Du alle Pässe gezählt?
Ist Dir der „unsichtbare Gorilla“ aufgefallen?
Ist es nicht erstaunlich, wie uns ganz offensichtliche Informationen entgehen, während wir mit vermeintlich Wichtigem abgelenkt sind?
Wie unsichtbare Skripte zu psychologischen Fallen werden …

Kürzlich sprachen wir über das Konzept der unsichtbaren Skripte. Unsichtbare Skripte führen dazu, dass wir unsere Aufmerksamkeit und Energie in die falsche Richtung lenken. In eine Sackgasse, die damit zur psychologischen Falle werden kann.
Am Ende des Artikels fragte ich nach unsichtbaren Skripten, die Du selbst oder in Deiner Umgebung festgestellt hast. Die Antworten sind wirklich spannend. Hier einige meiner Favoriten:
- „Weniger als 40 Minuten Training bringt nichts.“ -Phil
- „Ich kann mir kein gesundes Essen leisten.“ -Irina
- Dicke Leute können schneller Muskeln aufbauen.“ -Benjamin
- „Im Fitnessstudio werde ich von den Fortgeschrittenen belächelt.“ -Benedikt
- „Krafttraining ist nur was für … (Selbstzensur).“ -Louise
- „Eiweißshake = Doping“ -Michael
- „Ich habe scheiß Gene (in meiner Familie setzen alle Fett an…).“ -Lisa
Tatsächlich sind diese Skripte oft so subtil, dass sie Deinen Verstand oft völlig unentdeckt passieren. Sie beeinflussen Deine Emotionen, Dein Denken, Deine Sprache, Deine Taten.
Psychologische Falle Nr. 1, die Dich davon abhält, fitter zu werden
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Heute geht es um eine dieser psychologischen Fallen – eine, von der ich glaube, dass sie zu den wichtigsten und gefährlichsten gehört.
Ich nenne sie die „Informations-“ oder „Wissens-Falle“…
Bevor ich entscheide anzufangen, muss ich ganz genau wissen, wie es funktioniert.“
Dieser Glaubenssatz ist so tief in unserem Unterbewusstsein verankert, dass er zu einer psychologischen Falle wird.
Wir hören dieses Script sogar von Professoren und so genannten Experten. „Gib den Menschen Informationen, so dass sie die richtigen Entscheidungen treffen können.“
Wir verinnerlichen die Idee, dass Wissen – Wissen alleine – uns dabei hilft, uns zu verändern. Und wir sagen Dinge wie…
- „Ich muss verstehen, wie es funktioniert…“
- „Zuerst muss ich einen detaillierten Fahrplan haben, bevor ich anfangen kann …“
Wenn Du Dich ändern willst, ist „mehr Wissen“ Deine SCHLECHTESTE Option
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Aber in Wirklichkeit ist die Suche nach mehr Informationen eine der SCHLECHTESTEN Möglichkeiten, wenn Du Dich verändern willst.
Sei für einen Moment ehrlich mit Dir. Eigentlich WEIßT Du doch sehr genau, was Du tun solltest.
Manchmal frage ich im Fitness Coaching: „Was glaubst Du, würde Dir in Deiner jetzigen Situation helfen …?“
Als Antwort kommt oft eine gute Lösung. Vielleicht nicht die 100%-Lösung, aber gute 80%, die ausreichen, um einfach mal anzufangen.
Aber ich weiß noch nicht, welches Fitnessstudio für mich optimal ist. Ich muss als erstes herausfinden, welches Studio am besten ist, damit ich mit dem Training anfangen kann…
Ich brauche das perfekte Trainings-Outfit und diese neue Pulsuhr, bevor ich wirklich anfangen kann.
Bevor ich meine Ernährung umstelle, brauche ich das beste Proteinpulver, das es gibt? Hm… es gibt Whey, Casein, Mehrkomponentenprotein – und unzählige Hersteller. Welches Produkt ist am besten…?“
Was es auch für dich sein mag, jeder von uns kennt diese Art von Hürden, mit denen wir unseren Erfolg hinauszögern.
Es ist schon zum Schmunzeln: Sobald Dir klar wird, dass Wissen alleine nichts hilft, beginnst Du dieses unsichtbare Skript überall zu entdecken. Wir hören Aussagen wie „Aus Bildung wird Zukunft“1 und glauben, dass nur ein Häppchen mehr Informationen…nur eine Erkenntnis mehr…alles für uns ändert.
Aber die Wahrheit ist, dass wir seit Jahren Informations-Junkies sind und alleine dadurch nur wenig geändert haben.
Wenn uns „mehr Informationen“ nicht helfen, dann richten wir unsere Aufmerksamkeit darauf, neue Vorgehensweisen zu erlernen. Neue Trainingsmethoden, neue Diäten, neue und revolutionäre Ausrüstung…
Dabei vergessen wir eine Sache: Indem wir uns auf diese neuen Methoden fokussieren, tun wir exakt das Gleiche wie LETZTES JAHR! Und vorletztes Jahr, und das Jahr davor…
Und während wir ein paar neue Methoden ausprobieren und feststellen, dass sie nicht funktionieren, geben wir uns die Schuld:
Ich kann mich gerade einfach nicht motivieren.“, sagen wir dann. „Ich habe momentan einfach unglaublich viel beruflich um die Ohren.“
Ironischerweise blockieren wir unseren langfristigen Erfolg, wenn wir von einer Diät zur nächsten springen oder eine Trainingsmethode nach der anderen ausprobieren.
Was wir an dieser Stelle übersehen, ist Folgendes…
Die Lösung: Beende den „Recherche-Modus“

Der Glaubenssatz „mehr Informationen helfen“ ist unglaublich bequem. In Wirklichkeit hält er Menschen aber davon ab, REALE, SCHMERZHAFTE Fehler zu machen.
Im Laufe der Jahre machen wir es uns in unserer Komfortzone bequem. Wir hören auf, uns mit Neuem zu beschäftigen und neuen, ungewohnten Situationen auszusetzen.
Wir verstecken uns hinter dem Display unseres Computers, und lesen lieber darüber. Wie viele von uns lesen täglich erst das eine, dann das andere Blog, um dann … nichts zu tun?
Wie war es, als Du gelernt hast Fahrrad zu fahren? Hast Du Dich zuerst mit der Mechanik des Fahrrads beschäftigt? Erst Dein Körpergewicht gemessen und dann recherchiert, ob der Rahmen den dynamischen Belastungen beim Fahren standhält?
Natürlich nicht!
Du hast Dich draufgesetzt, bist losgefahren und … auf die Nase gefallen. Dann hast Du es wieder probiert. Und wieder. Und wieder…
Ist das die beste Lösung, die Details außen vor zu lassen, mit dem „Nachforschen“ aufzuhören und endlich etwas zu MACHEN?
Ich verwende in solchen Situationen eine simple Technik von Jeff Bezos, dem Gründer von Amazon. Er nennt sie das „Regret-Minimization Framework“ (übersetzt etwa: „Bedauern-Minimierungs-Methode“).
Sie funktioniert so:
Werde ich bereuen, dies NICHT getan zu haben, wenn ich 80 Jahre alt bin?“
Welchen Weltklasse-Sportler, welches Fitness-Model kennst Du, die gleichzeitig einen Doktor in Sport- und Ernährungswissenschaften besitzen…?
Erfolgreiche Menschen wissen, dass es nicht Informationen oder neue Methoden sind, die sie erfolgreich machen. Dann wäre jeder Mensch fit, gesund und glücklich. Heute sind alle Informationen frei verfügbar…
Fazit
Wenn es Dir so geht wie mir, hast Du das Video mit dem unsichtbaren Gorilla wahrscheinlich mehrmals angeschaut. Als Du wusstest, worauf es ankommt, hast Du ihn sofort entdeckt. Genau darum geht es, wenn Du Deine unsichtbaren Skripte veränderst.
Erfolgreiche Menschen lehnen sich nicht auf den „gedanklichen Krücken“ zurück, sie verwenden andere unsichtbare Skripte als die meisten Menschen. Sie wissen, dass Recherche wichtig ist. Aber sie wissen auch, dass Recherche nur ein kleiner Teil des Ganzen ist. Und vor allem: Sie jagen keinen vermeintlichen „Abkürzungen“ und „Wundermitteln“ hinterher.
Und Du solltest das auch nicht tun.
So wie ich damals…
Es ist schon viele Jahre her. Damals trainierte ich viel zu lange nach dem gleichen Trainingsplan. Fortschritte? Fehlanzeige. Mir ist klar, dass ein neuer Trainingsplan her muss.
Einfach die Übungen umstellen, etwas an den Wiederholungen und Pausen schrauben und von heute auf morgen einen neuen Trainingsreiz setzen? Nein, ich will es perfekt machen.
Zuerst kaufe ich mir dieses neue Trainingsbuch, arbeite es durch, lerne die darin stehenden neuen Trainingsprinzipien und dann … wende sie an. Das wird der beste Trainingsplan, den ich je hatte!
Gut zwei Monate gehen ins Land, bis ich den neuen Plan habe.
Zwei Monate Stagnation. Zwei Monate, in denen ich hätte Fortschritte machen können. Ja, es wäre vielleicht nur 80% so effektiv gewesen. Aber 60 Tage Vorsprung mit nur 80 % Höchstgeschwindigkeit sind fast nicht einzuholen. Vor allem dann nicht, wenn Du die Zeit nutzt, um währenddessen zu lernen.
Klassischer Fall der „Wissens“-Falle. Ich habe aus dieser Episode eins mitgenommen: Die 80%-Lösung reicht. Anfangen. TUN und dann lernen.
Was ist mit Dir? Ich möchte, dass Du einen Kommentar schreibst und eine Situation schilderst, in der Du selbst in die Informations-Falle getappt bist und was Du heute anders machen würdest.
Wir alle kennen solche Beispiele aus unserem eigenen Leben oder Umfeld. Was war es für Dich? Schreib einen Kommentar.
Bildquellen
Fotos: cliff1066™, nickimm, Andrew Mason, LaurPhil, JD Hancock (CC BY 2.0) via Flickr.
- Slogan „Bildungsrepublik Deutschland“ der Bundesregierung. [↩]